ﾒﾙﾏｶﾞとは
「ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ」の略。電子ﾒｰﾙを利用した情報提供ｻｰﾋﾞｽ。登録している読者に配信される仕組み。無料で見られるものが多く、ﾆｭｰｽから趣味関連まで幅広く用意されており、個人でも発行可能。
電子ﾒｰﾙを利用して発行される雑誌。発行者が購読者に定期的にﾒｰﾙで情報を届けるｼｽﾃﾑのこと。
発行元に自分のﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽを登録することによって、次回発行時から届くようになる。ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ(過去の記事)はWebｻｲﾄ上で取り寄せられるようになっていることが多い。有料のものと無料のものがある。無料のものには数行の広告が入っていることが多い。
発行者は企業や個人など様々である。内容も、企業による製品情報や、ﾆｭｰｽ記事、特定の分野についての講座的な読み物、日記など、極めて多岐にわたる。企業による定期的な情報配信は世界的にも一般的であるが、個人が発行するﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝが数万種に及ぶ状況は、日本のﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ(いわゆる「ﾒﾙﾏｶﾞ」)文化に特徴的である。
電子ﾒｰﾙを利用して発行される雑誌。発行者が購読者に定期的にﾒｰﾙで情報を届けるｼｽﾃﾑのこと。
発行元に自分のﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽを登録することによって、次回発行時から届くようになる。ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ(過去の記事)はWebｻｲﾄ上で取り寄せられるようになっていることが多い。有料のものと無料のものがある。無料のものには数行の広告が入っていることが多い。
発行者は企業や個人など様々である。内容も、企業による製品情報や、ﾆｭｰｽ記事、特定の分野についての講座的な読み物、日記など、極めて多岐にわたる。企業による定期的な情報配信は世界的にも一般的であるが、個人が発行するﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝが数万種に及ぶ状況は、日本のﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ(いわゆる「ﾒﾙﾏｶﾞ」)文化に特徴的である。
「有料ﾒﾙﾏｶﾞ」はなぜ高くても“売れる”のか？
毎日、何かしら送られてくるﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ（以下、ﾒﾙﾏｶﾞ）。ｽﾊﾟﾑ扱いされるものも多いなか、購読料を支払って読む「有料ﾒﾙﾏｶﾞ」の購読者数が伸びている。
ﾒﾙﾏｶﾞ配信最大手の「まぐまぐ」（京都府京都市）では、2010年1月の時点で2万5000人だった有料ﾒﾙﾏｶﾞの購読者数が2012年12月現在は約7万5000人と、この3年間で約3倍に増えている。
ﾌﾞﾛｸﾞなどと違ってﾒｰﾙで届くため、「わざわざ見に行く必要がない」「著者に親近感が湧く」「PCだけでなく、ｹｰﾀｲやｽﾏｰﾄﾌｫﾝ、ﾀﾌﾞﾚｯﾄ端末でも読むことができる」などの理由もあるが、それは無料ﾒﾙﾏｶﾞにも言えること。無料の画像や動画情報がﾈｯﾄ上ではんらんする今、ﾃｷｽﾄ情報のみのﾒﾙﾏｶﾞを「有料でも読みたい」という人が急増しているのはなぜか。
10年以上続いている有料ﾒﾙﾏｶﾞも まぐまぐは2001年8月から有料ﾒﾙﾏｶﾞ配信ｼｽﾃﾑ「まぐまぐ! ﾌﾟﾚﾐｱﾑ」をｽﾀｰﾄ。10年以上継続している有料ﾒﾙﾏｶﾞが28誌、5年以上継続しているものは158誌もある。新しい有料ﾒﾙﾏｶﾞを発行したいという申し込みも、多い日には1日に30～40件もあるという。
一方、「ﾆｺﾆｺ動画」を運営するﾄﾞﾜﾝｺﾞ（東京都中央区）も2012年8月21日から、ﾌﾞﾛｸﾞを書くだけでﾒﾙﾏｶﾞとして自動配信され、動画や生放送中継も配信できる「ﾌﾞﾛﾏｶﾞ」をｽﾀｰﾄさせた。当初は76ﾁｬﾝﾈﾙだったｺﾝﾃﾝﾂは4ｶ月後の2012年12月末現在で240まで増え、有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞの購読登録者数は約3万人を超えている。
「ﾆｺﾆｺ動画ｻｲﾄの月間平均訪問者数は約800万人、平均滞在時間は1時間40分。ｻｲﾄ内を回遊している多くのﾕｰｻﾞｰから集客できるのが強み」
ﾌﾞﾚｲｸのきっかけは「ﾎﾘｴﾓﾝ」 ﾈｯﾄでは、もともと無料だったものを有料化して成功した事例は少ない。そもそも「ﾈｯﾄ上の情報は無料」という常識が定着していたため、ｽﾀｰﾄ当初の有料ﾒﾙﾏｶﾞはｱﾀﾞﾙﾄ系やｷﾞｬﾝﾌﾞﾙ系など、ﾕｰｻﾞｰから見て明確な費用対効果があるものばかりだったという。
その壁を打ち破って注目されたのが、2010年2月に有料ﾒﾙﾏｶﾞをｽﾀｰﾄさせ、多くの購読者と莫大な利益を得た堀江貴文氏。堀江氏がまぐまぐで発信しているﾒﾙﾏｶﾞの購読料は月額840円。ﾓﾊﾞｲﾙｺﾝﾃﾝﾂ市場では有料の場合300円が上限といわれていたが、まぐまぐの有料ﾒﾙﾏｶﾞの平均単価は現在767円と、2 倍以上になっている。
また、東日本大震災のあと、既存ﾒﾃﾞｨｱが報道しない情報を求める人が増え、多くのｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄが有料ﾒﾙﾏｶﾞを始めたことも、現在のﾌﾞｰﾑを加速していると見る向きも多い。人気の有料ﾒﾙﾏｶﾞでは、原発や放射能、記者ｸﾗﾌﾞ問題、選挙報道などが多い。
ここで、有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由を整理してみたい。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（1）】発行者への報酬が多い まず有料ﾒﾙﾏｶﾞが増えている理由を発行者（著者）側のﾒﾘｯﾄから見てみよう。ﾄﾞﾜﾝｺﾞの場合、利益の7割が発行者の分の収入となり、残り3割をｼｽﾃﾑの利用料金としてﾄﾞﾜﾝｺﾞが受け取る。まぐまぐの場合、売り上げの5割が発行者の収入になり、まぐまぐはｼｽﾃﾑ運営、決済、売り上げ金の回収、著者や読者のｻﾎﾟｰﾄなどを残り5割で賄う仕組みだ。
書籍を出版した場合と比較してみよう。出版社が著者に支払う一般的な印税率は10％。100万円の印税を得るには、1000円の本を1万部売らなければならない。これに対し、例えばまぐまぐの有料ﾒﾙﾏｶﾞの場合、100万円の収入を得るには月額1000円の購読料で167人の年間継続読者がいればいいことになる。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（2）】一般に流通しないﾚｱな情報が得られる 「堀江氏の有料ﾒﾙﾏｶﾞが注目されてから、一般の人に『ﾒﾃﾞｨｱで報じることができないﾃﾞｨｰﾌﾟな情報が有料ﾒﾙﾏｶﾞなら読める』というｲﾒｰｼﾞが定着したことが大きい」（まぐまぐ担当者）。
「ﾈｯﾄで配信されるﾆｭｰｽはどのｻｲﾄを見ても内容はほぼ同じ。ﾈｯﾄﾕｰｻﾞｰが知りたいのはﾆｭｰｽそのものよりも、『自分が関心を持っている人物がそのﾆｭｰｽについてどう考えているか』ということ。ﾒﾃﾞｨｱというﾌｨﾙﾀｰを通さない本人からのﾀﾞｲﾚｸﾄな情報、一般に流通しないﾚｱな情報を求める人が増えている」（ﾄﾞﾜﾝｺﾞ ﾆｺﾆｺ事業統括本部 宮原敏久氏）。
有料ﾒﾙﾏｶﾞなら一般には広まっていないﾚｱな情報が得られるのはなぜか。発信する側の心理から考えてみると、ひとつは“守りの壁”が取り払われることだ。
ﾒﾙﾏｶﾞも含め、ﾌﾞﾛｸﾞ、twitter、ｳｪﾌﾞｻｲﾄなど無料媒体にはいろいろな人が集まるが、なかには攻撃的な人もいる。そうした人たちに配慮するとある程度抑えた内容にせざるを得ない。配慮を欠くと意図しなくても炎上してしまうが、「有料ﾒﾙﾏｶﾞはこれまで一度も炎上したことがない」（まぐまぐ担当者）。つまり課金することにより好意的な人だけが集まるので、より踏み込んだことが書けるということになる。さらにﾒﾙﾏｶﾞは電子ﾒｰﾙなので、配信直前まで編集が可能。そのためより新しい話題を提供できるﾒﾘｯﾄもある。
もうひとつは、心理的な優先順位。自分のﾊﾞｯｸﾎﾞｰﾝを知らない他人に自分が握っている大事な情報を流すのには誰しも抵抗がある。ただ自分のことをよく知っていて、「お金を払っても自分から情報を得たい」と思っている人に貴重な情報を出したいと考えるのが当然だろう。
このように、自分が知りたいことに関する深い情報を信頼している人から得ることができ、1回あたりの購読料が週刊誌とほぼ同じなら、ｺｽﾄ的に見合うと考える人が増えているのだ。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（3）】配信者と読者の距離が近く、やりとりが盛ん 無料のﾒﾙﾏｶﾞやﾌﾞﾛｸﾞの場合、話題になっているﾃｰﾏについて知識が浅い人でも読めるので、読者を選別することはほぼ不可能。だが「有料」というﾊｰﾄﾞﾙを設けることで、発信者にとって質の高い読者だけを自然にﾌｨﾙﾀﾘﾝｸﾞできる。つまり有料にすることで、そのﾃｰﾏに対して一定の知識や認識を持つ“濃いﾕｰｻﾞｰ”が自然に集まり、議論がより深まることになる。
こうした濃いﾕｰｻﾞｰだけを選別できる有料ﾒﾙﾏｶﾞの特性をﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに利用する動きもある。女性の間では“美魔女”に象徴されるﾏﾆｱｯｸな美容情報を求める層と、それなりのｹｱで満足している層とのﾆｰｽﾞの差がどんどん広がっている。
美容家・深澤亜希氏は、2012年12月20日からｽﾀｰﾄさせた自身の有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞ「深澤亜希の週刊鬼美白」で美白ﾏﾆｱのﾆｰｽﾞを探り、2013年発刊予定の書籍に反映させたいと考えている。「有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞならではの美白ﾏﾆｱのｺﾐｭﾆﾃｨｰを作りたい。既成媒体では制約があって伝えられないｽﾍﾟｼｬﾙな美白知識を伝えていきたいし、ﾀﾌﾞｰにもどんどん切り込んでいくつもり」（深澤氏）と意欲的だ。
濃いﾕｰｻﾞｰが集まり参加人数が限られる有料ﾒﾙﾏｶﾞではﾕｰｻﾞｰと発信者の距離が近いので、質問やその答えなどのﾚｽﾎﾟﾝｽが直接的で早く、その内容が深いのも特徴だ。Twitterの場合、ﾌｫﾛﾜｰが10万人もいるような人だと質問一つひとつにはとても答えられないが、有料ﾒﾙﾏｶﾞは積極的に返事を返す発信者が多い。「ﾕｰｻﾞｰとのｺﾒﾝﾄのやりとりが盛んになると、ﾌﾞﾛﾏｶﾞを起点としてﾕｰｻﾞｰといっしょにｺﾝﾃﾝﾂを作るような形になることも多い。ﾌｧﾝの満足度が格段に高いのが有料ﾒﾙﾏｶﾞの特徴」だという。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（4）】ﾕｰｻﾞｰが配信者を支援するためにお金を払う まぐまぐでﾒﾙﾏｶﾞを配信している政治家の河野太郎氏は、無料ﾒﾙﾏｶﾞ「ごまめの歯ぎしり」と同じ内容の有料ﾒﾙﾏｶﾞ「ごまめの歯ぎしり 応援版」を発行している。無料版の読者は約1万人だが、同じ内容を月額525円を支払って読む読者も数百人いるという。これは河野氏が「有料ﾒﾙﾏｶﾞの収益を政治活動のために使う」と明言し、「月にｺｰﾋｰ1杯分の支援をお願いしたい」と呼びかけているため。まぐまぐ担当者は「同じｽｷｰﾑで復興支援や、難病治療、伝統工芸支援などに利用することも可能では」という。
同じ動きはﾌﾞﾛﾏｶﾞにもある。「もし高校野球の女子ﾏﾈｰｼﾞｬｰがﾄﾞﾗｯｶｰの『ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ』を読んだら」の作者である岩崎夏海氏は自身の有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞ「ﾊｯｸﾙﾍﾞﾘｰに会いに行くの中で、同じく人気の高い津田大介氏の有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞ「ﾒﾃﾞｨｱの現場」について、次のように言及している。
「例えば津田さんは、自分の『ｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄ』という立場を明確にし、その取材体制を確立するという名目で会社を作り、社員を雇い、ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝを発行している。
だからそこで得られた収入は、津田さんの個人的な欲望を満たすためではなく、今後の取材や執筆に活かされるｰｰつまり読者に還元されるというｽｷｰﾑが明確にされている。
だから、津田さんのﾃｷｽﾄにお金を払うことは、単に自分がﾃｷｽﾄを読めるというだけでなく、広く社会貢献にもつながるという構造が確立されているのである、それによって、読者がお金を払うことが『痛み』ではなくなり、むしろ『喜び』に転化されているのだ」
はたして、有料ﾒﾙﾏｶﾞはこれからも伸び続けるのか？
“有料ﾒﾙﾏｶﾞで食える”のはどんな人？
前回の記事「有料ﾒﾙﾏｶﾞはなぜ高くても“売れる”のか？」では有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びる理由を検証した。今回は「有料ﾒﾙﾏｶﾞで食える人はどんな人？」について検証したい。
＃N12月20日に開かれたﾄﾞﾜﾝｺﾞの記者発表会では、ﾒﾙﾏｶﾞ配信の第一線で活躍している面々による「ﾌﾞﾛｸﾞやﾒﾙﾏｶﾞで食える人は本当に増えるのか？」というﾄｰｸｲﾍﾞﾝﾄが開催された。
そのなかで、ﾄﾞﾜﾝｺﾞの川上量生会長は「読者を1000人くらい集めることができれば、ﾈｯﾄだけで食べていける（例：月額840円×1000人×0.7→58万8000円の月収）。今、ﾒﾙﾏｶﾞだけで食べていけている人は50人から100人くらいいるが、今後は数千人程度までは簡単にいけるのではないか」と発言している。
しかしまぐまぐ担当者によると「有料ﾒﾙﾏｶﾞの読者数は3ｹﾀ、4ｹﾀの人もいれば、ｾﾞﾛという人もいる」というから、やはり甘い世界ではない。ではどういったｼﾞｬﾝﾙの有料ﾒﾙﾏｶﾞが、読者がつきやすいのか。
twitterのﾌｫﾛﾜｰが少なくても成功する!? まぐまぐで人気があるｼﾞｬﾝﾙは、ｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄ系、ﾋﾞｼﾞﾈｽ系、株式投資などの情報系。株式情報では月額1万円というﾒﾙﾏｶﾞもあり、なんと数百人が登録しているという。ﾋﾞｼﾞﾈｽ系で特に人気があるのは、華々しい成功談だけではなく、「表には出さない失敗した実体験」を赤裸々に綴っているもの。上昇志向の強い若い世代はそうしたﾘｱﾙな情報を知りたがっているので、引きが強いのだという。
またｾﾐﾅｰや講演に行かなくても情報が得られる「受講系」も強い。受講系のﾒﾙﾏｶﾞは、時事問題などへの発言と比べ、情報が古くなりにくいのも人気のﾎﾟｲﾝﾄ。そのほかには旅行体験記系、恋愛系、ｽﾎﾟｰﾂ系など人気がある。登録以前のﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰも販売することも出来るため、陳腐化しないｺﾝﾃﾝﾂは売れ続けているという。
また、一般的に「有料ﾒﾙﾏｶﾞは有名人でないと読者がつかない」というｲﾒｰｼﾞがある。しかし意外なことに、現在まぐまぐで発行している有料ﾒﾙﾏｶﾞ約1200誌のうち、1000誌が一般人。有名人のﾒﾙﾏｶﾞでも「twitterのﾌｫﾛﾜｰ数が多くないと成功しない」ともいわれているが、動画や生放送と組み合わせているﾌﾞﾛﾏｶﾞでは、必ずしもその法則が当てはまらないという。有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞで常に上位にﾗﾝｷﾝｸﾞされている『久田将義の延長！ﾆｺ生ﾅｯｸﾙｽﾞﾌﾞﾛﾏｶﾞ』（発行者/久田将義）の久田氏のﾌｫﾛﾜｰは必ずしも多くない。にもかかわらず人気が高いのは、ﾆｺﾆｺ生放送で頻繁に中継をしているからで、生放送が有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞのﾕｰｻﾞｰを集めるﾂｰﾙとなっている。つまり有料ﾒﾙﾏｶﾞの情報を告知できるほかのﾈｯﾄｻｰﾋﾞｽを、どれだけ多く持っていることが重要なようだ。
また更新回数も重要なﾎﾟｲﾝﾄ。常にﾌﾞﾛﾏｶﾞで上位にﾗﾝｷﾝｸﾞしている「海燕のゆるｵﾀ残念教養講座」配信者の海燕氏は、1日最低でも3回は投稿し、日によっては6～7回更新することもあるという。「ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ力がなくても成功する場合があることを証明した例では。彼のように例え有名でなくても伝えたいことをたくさん持っている人、ﾎﾟﾃﾝｼｬﾙの高い人が強い」（宮原氏）。「著名人の有料ﾒﾙﾏｶﾞでも最初から爆発的に人気が出るのはまれ。知名度がない人で最初は読者が1人もつかなかったとしても、続けていくうちにある時点でﾌｧﾝがつきﾌﾞﾚｲｸすることがある。最初は読者が少なくても腐らず、ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰをきちんとｽﾄｯｸしておけば、その時に役立つ」という。
ﾈｯﾄ社会になって個人と組織の情報収集力、情報発信力に以前ほどの差がなくなり、知名度のない個人でもﾌﾟﾛ顔負けの知識を発信したいと考える人が増えている。一方、ﾈｯﾄにあふれる情報に食傷し、「信頼できる人からの情報はお金を払ってでも知りたい」と願うﾕｰｻﾞｰもまた増えている。
「有料ﾒﾙﾏｶﾞは書籍ができないようなﾆｯﾁな分野で人気が出るｹｰｽがある。市場の大きさを自分で判断しないでﾁｬﾚﾝｼﾞしてみるのもいいのでは」（まぐまぐ担当者）。より濃い情報を「伝えたい」「知りたい」という強い意志が相互にあるとき、最も力を持つのは「文章」というｼﾝﾌﾟﾙでﾀﾞｲﾚｸﾄな形なのだろう。有料ﾒﾙﾏｶﾞの隆盛は成熟しつつあるﾈｯﾄ社会のひとつの象徴であり、今後、予想もしない分野から大ﾋｯﾄが生まれるかもしれない。
ﾒﾙﾏｶﾞ配信最大手の「まぐまぐ」（京都府京都市）では、2010年1月の時点で2万5000人だった有料ﾒﾙﾏｶﾞの購読者数が2012年12月現在は約7万5000人と、この3年間で約3倍に増えている。
ﾌﾞﾛｸﾞなどと違ってﾒｰﾙで届くため、「わざわざ見に行く必要がない」「著者に親近感が湧く」「PCだけでなく、ｹｰﾀｲやｽﾏｰﾄﾌｫﾝ、ﾀﾌﾞﾚｯﾄ端末でも読むことができる」などの理由もあるが、それは無料ﾒﾙﾏｶﾞにも言えること。無料の画像や動画情報がﾈｯﾄ上ではんらんする今、ﾃｷｽﾄ情報のみのﾒﾙﾏｶﾞを「有料でも読みたい」という人が急増しているのはなぜか。
10年以上続いている有料ﾒﾙﾏｶﾞも まぐまぐは2001年8月から有料ﾒﾙﾏｶﾞ配信ｼｽﾃﾑ「まぐまぐ! ﾌﾟﾚﾐｱﾑ」をｽﾀｰﾄ。10年以上継続している有料ﾒﾙﾏｶﾞが28誌、5年以上継続しているものは158誌もある。新しい有料ﾒﾙﾏｶﾞを発行したいという申し込みも、多い日には1日に30～40件もあるという。
一方、「ﾆｺﾆｺ動画」を運営するﾄﾞﾜﾝｺﾞ（東京都中央区）も2012年8月21日から、ﾌﾞﾛｸﾞを書くだけでﾒﾙﾏｶﾞとして自動配信され、動画や生放送中継も配信できる「ﾌﾞﾛﾏｶﾞ」をｽﾀｰﾄさせた。当初は76ﾁｬﾝﾈﾙだったｺﾝﾃﾝﾂは4ｶ月後の2012年12月末現在で240まで増え、有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞの購読登録者数は約3万人を超えている。
「ﾆｺﾆｺ動画ｻｲﾄの月間平均訪問者数は約800万人、平均滞在時間は1時間40分。ｻｲﾄ内を回遊している多くのﾕｰｻﾞｰから集客できるのが強み」
ﾌﾞﾚｲｸのきっかけは「ﾎﾘｴﾓﾝ」 ﾈｯﾄでは、もともと無料だったものを有料化して成功した事例は少ない。そもそも「ﾈｯﾄ上の情報は無料」という常識が定着していたため、ｽﾀｰﾄ当初の有料ﾒﾙﾏｶﾞはｱﾀﾞﾙﾄ系やｷﾞｬﾝﾌﾞﾙ系など、ﾕｰｻﾞｰから見て明確な費用対効果があるものばかりだったという。
その壁を打ち破って注目されたのが、2010年2月に有料ﾒﾙﾏｶﾞをｽﾀｰﾄさせ、多くの購読者と莫大な利益を得た堀江貴文氏。堀江氏がまぐまぐで発信しているﾒﾙﾏｶﾞの購読料は月額840円。ﾓﾊﾞｲﾙｺﾝﾃﾝﾂ市場では有料の場合300円が上限といわれていたが、まぐまぐの有料ﾒﾙﾏｶﾞの平均単価は現在767円と、2 倍以上になっている。
また、東日本大震災のあと、既存ﾒﾃﾞｨｱが報道しない情報を求める人が増え、多くのｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄが有料ﾒﾙﾏｶﾞを始めたことも、現在のﾌﾞｰﾑを加速していると見る向きも多い。人気の有料ﾒﾙﾏｶﾞでは、原発や放射能、記者ｸﾗﾌﾞ問題、選挙報道などが多い。
ここで、有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由を整理してみたい。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（1）】発行者への報酬が多い まず有料ﾒﾙﾏｶﾞが増えている理由を発行者（著者）側のﾒﾘｯﾄから見てみよう。ﾄﾞﾜﾝｺﾞの場合、利益の7割が発行者の分の収入となり、残り3割をｼｽﾃﾑの利用料金としてﾄﾞﾜﾝｺﾞが受け取る。まぐまぐの場合、売り上げの5割が発行者の収入になり、まぐまぐはｼｽﾃﾑ運営、決済、売り上げ金の回収、著者や読者のｻﾎﾟｰﾄなどを残り5割で賄う仕組みだ。
書籍を出版した場合と比較してみよう。出版社が著者に支払う一般的な印税率は10％。100万円の印税を得るには、1000円の本を1万部売らなければならない。これに対し、例えばまぐまぐの有料ﾒﾙﾏｶﾞの場合、100万円の収入を得るには月額1000円の購読料で167人の年間継続読者がいればいいことになる。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（2）】一般に流通しないﾚｱな情報が得られる 「堀江氏の有料ﾒﾙﾏｶﾞが注目されてから、一般の人に『ﾒﾃﾞｨｱで報じることができないﾃﾞｨｰﾌﾟな情報が有料ﾒﾙﾏｶﾞなら読める』というｲﾒｰｼﾞが定着したことが大きい」（まぐまぐ担当者）。
「ﾈｯﾄで配信されるﾆｭｰｽはどのｻｲﾄを見ても内容はほぼ同じ。ﾈｯﾄﾕｰｻﾞｰが知りたいのはﾆｭｰｽそのものよりも、『自分が関心を持っている人物がそのﾆｭｰｽについてどう考えているか』ということ。ﾒﾃﾞｨｱというﾌｨﾙﾀｰを通さない本人からのﾀﾞｲﾚｸﾄな情報、一般に流通しないﾚｱな情報を求める人が増えている」（ﾄﾞﾜﾝｺﾞ ﾆｺﾆｺ事業統括本部 宮原敏久氏）。
有料ﾒﾙﾏｶﾞなら一般には広まっていないﾚｱな情報が得られるのはなぜか。発信する側の心理から考えてみると、ひとつは“守りの壁”が取り払われることだ。
ﾒﾙﾏｶﾞも含め、ﾌﾞﾛｸﾞ、twitter、ｳｪﾌﾞｻｲﾄなど無料媒体にはいろいろな人が集まるが、なかには攻撃的な人もいる。そうした人たちに配慮するとある程度抑えた内容にせざるを得ない。配慮を欠くと意図しなくても炎上してしまうが、「有料ﾒﾙﾏｶﾞはこれまで一度も炎上したことがない」（まぐまぐ担当者）。つまり課金することにより好意的な人だけが集まるので、より踏み込んだことが書けるということになる。さらにﾒﾙﾏｶﾞは電子ﾒｰﾙなので、配信直前まで編集が可能。そのためより新しい話題を提供できるﾒﾘｯﾄもある。
もうひとつは、心理的な優先順位。自分のﾊﾞｯｸﾎﾞｰﾝを知らない他人に自分が握っている大事な情報を流すのには誰しも抵抗がある。ただ自分のことをよく知っていて、「お金を払っても自分から情報を得たい」と思っている人に貴重な情報を出したいと考えるのが当然だろう。
このように、自分が知りたいことに関する深い情報を信頼している人から得ることができ、1回あたりの購読料が週刊誌とほぼ同じなら、ｺｽﾄ的に見合うと考える人が増えているのだ。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（3）】配信者と読者の距離が近く、やりとりが盛ん 無料のﾒﾙﾏｶﾞやﾌﾞﾛｸﾞの場合、話題になっているﾃｰﾏについて知識が浅い人でも読めるので、読者を選別することはほぼ不可能。だが「有料」というﾊｰﾄﾞﾙを設けることで、発信者にとって質の高い読者だけを自然にﾌｨﾙﾀﾘﾝｸﾞできる。つまり有料にすることで、そのﾃｰﾏに対して一定の知識や認識を持つ“濃いﾕｰｻﾞｰ”が自然に集まり、議論がより深まることになる。
こうした濃いﾕｰｻﾞｰだけを選別できる有料ﾒﾙﾏｶﾞの特性をﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに利用する動きもある。女性の間では“美魔女”に象徴されるﾏﾆｱｯｸな美容情報を求める層と、それなりのｹｱで満足している層とのﾆｰｽﾞの差がどんどん広がっている。
美容家・深澤亜希氏は、2012年12月20日からｽﾀｰﾄさせた自身の有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞ「深澤亜希の週刊鬼美白」で美白ﾏﾆｱのﾆｰｽﾞを探り、2013年発刊予定の書籍に反映させたいと考えている。「有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞならではの美白ﾏﾆｱのｺﾐｭﾆﾃｨｰを作りたい。既成媒体では制約があって伝えられないｽﾍﾟｼｬﾙな美白知識を伝えていきたいし、ﾀﾌﾞｰにもどんどん切り込んでいくつもり」（深澤氏）と意欲的だ。
濃いﾕｰｻﾞｰが集まり参加人数が限られる有料ﾒﾙﾏｶﾞではﾕｰｻﾞｰと発信者の距離が近いので、質問やその答えなどのﾚｽﾎﾟﾝｽが直接的で早く、その内容が深いのも特徴だ。Twitterの場合、ﾌｫﾛﾜｰが10万人もいるような人だと質問一つひとつにはとても答えられないが、有料ﾒﾙﾏｶﾞは積極的に返事を返す発信者が多い。「ﾕｰｻﾞｰとのｺﾒﾝﾄのやりとりが盛んになると、ﾌﾞﾛﾏｶﾞを起点としてﾕｰｻﾞｰといっしょにｺﾝﾃﾝﾂを作るような形になることも多い。ﾌｧﾝの満足度が格段に高いのが有料ﾒﾙﾏｶﾞの特徴」だという。
【有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びている理由（4）】ﾕｰｻﾞｰが配信者を支援するためにお金を払う まぐまぐでﾒﾙﾏｶﾞを配信している政治家の河野太郎氏は、無料ﾒﾙﾏｶﾞ「ごまめの歯ぎしり」と同じ内容の有料ﾒﾙﾏｶﾞ「ごまめの歯ぎしり 応援版」を発行している。無料版の読者は約1万人だが、同じ内容を月額525円を支払って読む読者も数百人いるという。これは河野氏が「有料ﾒﾙﾏｶﾞの収益を政治活動のために使う」と明言し、「月にｺｰﾋｰ1杯分の支援をお願いしたい」と呼びかけているため。まぐまぐ担当者は「同じｽｷｰﾑで復興支援や、難病治療、伝統工芸支援などに利用することも可能では」という。
同じ動きはﾌﾞﾛﾏｶﾞにもある。「もし高校野球の女子ﾏﾈｰｼﾞｬｰがﾄﾞﾗｯｶｰの『ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ』を読んだら」の作者である岩崎夏海氏は自身の有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞ「ﾊｯｸﾙﾍﾞﾘｰに会いに行くの中で、同じく人気の高い津田大介氏の有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞ「ﾒﾃﾞｨｱの現場」について、次のように言及している。
「例えば津田さんは、自分の『ｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄ』という立場を明確にし、その取材体制を確立するという名目で会社を作り、社員を雇い、ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝを発行している。
だからそこで得られた収入は、津田さんの個人的な欲望を満たすためではなく、今後の取材や執筆に活かされるｰｰつまり読者に還元されるというｽｷｰﾑが明確にされている。
だから、津田さんのﾃｷｽﾄにお金を払うことは、単に自分がﾃｷｽﾄを読めるというだけでなく、広く社会貢献にもつながるという構造が確立されているのである、それによって、読者がお金を払うことが『痛み』ではなくなり、むしろ『喜び』に転化されているのだ」
はたして、有料ﾒﾙﾏｶﾞはこれからも伸び続けるのか？
“有料ﾒﾙﾏｶﾞで食える”のはどんな人？
前回の記事「有料ﾒﾙﾏｶﾞはなぜ高くても“売れる”のか？」では有料ﾒﾙﾏｶﾞが伸びる理由を検証した。今回は「有料ﾒﾙﾏｶﾞで食える人はどんな人？」について検証したい。
＃N12月20日に開かれたﾄﾞﾜﾝｺﾞの記者発表会では、ﾒﾙﾏｶﾞ配信の第一線で活躍している面々による「ﾌﾞﾛｸﾞやﾒﾙﾏｶﾞで食える人は本当に増えるのか？」というﾄｰｸｲﾍﾞﾝﾄが開催された。
そのなかで、ﾄﾞﾜﾝｺﾞの川上量生会長は「読者を1000人くらい集めることができれば、ﾈｯﾄだけで食べていける（例：月額840円×1000人×0.7→58万8000円の月収）。今、ﾒﾙﾏｶﾞだけで食べていけている人は50人から100人くらいいるが、今後は数千人程度までは簡単にいけるのではないか」と発言している。
しかしまぐまぐ担当者によると「有料ﾒﾙﾏｶﾞの読者数は3ｹﾀ、4ｹﾀの人もいれば、ｾﾞﾛという人もいる」というから、やはり甘い世界ではない。ではどういったｼﾞｬﾝﾙの有料ﾒﾙﾏｶﾞが、読者がつきやすいのか。
twitterのﾌｫﾛﾜｰが少なくても成功する!? まぐまぐで人気があるｼﾞｬﾝﾙは、ｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄ系、ﾋﾞｼﾞﾈｽ系、株式投資などの情報系。株式情報では月額1万円というﾒﾙﾏｶﾞもあり、なんと数百人が登録しているという。ﾋﾞｼﾞﾈｽ系で特に人気があるのは、華々しい成功談だけではなく、「表には出さない失敗した実体験」を赤裸々に綴っているもの。上昇志向の強い若い世代はそうしたﾘｱﾙな情報を知りたがっているので、引きが強いのだという。
またｾﾐﾅｰや講演に行かなくても情報が得られる「受講系」も強い。受講系のﾒﾙﾏｶﾞは、時事問題などへの発言と比べ、情報が古くなりにくいのも人気のﾎﾟｲﾝﾄ。そのほかには旅行体験記系、恋愛系、ｽﾎﾟｰﾂ系など人気がある。登録以前のﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰも販売することも出来るため、陳腐化しないｺﾝﾃﾝﾂは売れ続けているという。
また、一般的に「有料ﾒﾙﾏｶﾞは有名人でないと読者がつかない」というｲﾒｰｼﾞがある。しかし意外なことに、現在まぐまぐで発行している有料ﾒﾙﾏｶﾞ約1200誌のうち、1000誌が一般人。有名人のﾒﾙﾏｶﾞでも「twitterのﾌｫﾛﾜｰ数が多くないと成功しない」ともいわれているが、動画や生放送と組み合わせているﾌﾞﾛﾏｶﾞでは、必ずしもその法則が当てはまらないという。有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞで常に上位にﾗﾝｷﾝｸﾞされている『久田将義の延長！ﾆｺ生ﾅｯｸﾙｽﾞﾌﾞﾛﾏｶﾞ』（発行者/久田将義）の久田氏のﾌｫﾛﾜｰは必ずしも多くない。にもかかわらず人気が高いのは、ﾆｺﾆｺ生放送で頻繁に中継をしているからで、生放送が有料ﾌﾞﾛﾏｶﾞのﾕｰｻﾞｰを集めるﾂｰﾙとなっている。つまり有料ﾒﾙﾏｶﾞの情報を告知できるほかのﾈｯﾄｻｰﾋﾞｽを、どれだけ多く持っていることが重要なようだ。
また更新回数も重要なﾎﾟｲﾝﾄ。常にﾌﾞﾛﾏｶﾞで上位にﾗﾝｷﾝｸﾞしている「海燕のゆるｵﾀ残念教養講座」配信者の海燕氏は、1日最低でも3回は投稿し、日によっては6～7回更新することもあるという。「ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ力がなくても成功する場合があることを証明した例では。彼のように例え有名でなくても伝えたいことをたくさん持っている人、ﾎﾟﾃﾝｼｬﾙの高い人が強い」（宮原氏）。「著名人の有料ﾒﾙﾏｶﾞでも最初から爆発的に人気が出るのはまれ。知名度がない人で最初は読者が1人もつかなかったとしても、続けていくうちにある時点でﾌｧﾝがつきﾌﾞﾚｲｸすることがある。最初は読者が少なくても腐らず、ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰをきちんとｽﾄｯｸしておけば、その時に役立つ」という。
ﾈｯﾄ社会になって個人と組織の情報収集力、情報発信力に以前ほどの差がなくなり、知名度のない個人でもﾌﾟﾛ顔負けの知識を発信したいと考える人が増えている。一方、ﾈｯﾄにあふれる情報に食傷し、「信頼できる人からの情報はお金を払ってでも知りたい」と願うﾕｰｻﾞｰもまた増えている。
「有料ﾒﾙﾏｶﾞは書籍ができないようなﾆｯﾁな分野で人気が出るｹｰｽがある。市場の大きさを自分で判断しないでﾁｬﾚﾝｼﾞしてみるのもいいのでは」（まぐまぐ担当者）。より濃い情報を「伝えたい」「知りたい」という強い意志が相互にあるとき、最も力を持つのは「文章」というｼﾝﾌﾟﾙでﾀﾞｲﾚｸﾄな形なのだろう。有料ﾒﾙﾏｶﾞの隆盛は成熟しつつあるﾈｯﾄ社会のひとつの象徴であり、今後、予想もしない分野から大ﾋｯﾄが生まれるかもしれない。
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